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一、原油和天然橡膠價(jià)格走勢(shì)

截止2024年1月10日原油期貨報(bào)價(jià)76.8美元/桶，較1月初75.89美元/桶 上漲1.20%，環(huán)比上月同期76.03美元/桶 上漲1.01%。截止2024年1月10日上?，F(xiàn)貨市場(chǎng)云南標(biāo)膠全乳橡膠報(bào)價(jià)12300元/噸，較1月初13150元/噸 下跌6.46%，環(huán)比上月同期12500元/噸 回落1.60%。

二、轎車輪胎工廠動(dòng)態(tài)

新年首月，轎車輪胎工廠紛紛調(diào)整銷售策略，重新制定政策內(nèi)容。具體如下：

漲價(jià)/收緊促銷：倍耐力繼續(xù)針對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)，分別有10余款產(chǎn)品下調(diào)開(kāi)票價(jià)或上調(diào)促銷價(jià)，最終漲價(jià)產(chǎn)品數(shù)量略多；鄧祿普對(duì)門店支持力度以收緊為主，涉及掃碼獎(jiǎng)勵(lì)、大尺寸一祿平安獎(jiǎng)勵(lì)；瑪吉斯對(duì)代理商的會(huì)議政策要求提高、力度收緊，同時(shí)取消18+產(chǎn)品進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)及指定產(chǎn)品買贈(zèng)、特價(jià)支持；三角爆款促銷產(chǎn)品數(shù)量減少，一步到位特價(jià)產(chǎn)品數(shù)量小幅增加，整體促銷范圍縮減。

跌價(jià)/增加促銷：米其林、馬牌均在產(chǎn)品類促銷上擴(kuò)大范圍，同時(shí)米其林針對(duì)續(xù)約經(jīng)銷商及達(dá)到指定簽約量的馳加店鋪加大支持力度；固特異對(duì)門店增加大尺寸產(chǎn)品售出延保獎(jiǎng)勵(lì)、1-2月達(dá)標(biāo)返利，同時(shí)部分新品收緊促銷力度；普利司通對(duì)門店增加開(kāi)年紅包獎(jiǎng)勵(lì)；韓泰根據(jù)代理商本月實(shí)際進(jìn)貨量對(duì)比分配目標(biāo)量，對(duì)超出80%部分給予折扣支持，同比力度一致；佳通對(duì)代理商增加銷售獎(jiǎng)勵(lì)、指定新能源配套產(chǎn)品特價(jià)，但同時(shí)收緊P10系列產(chǎn)品的買入折扣；玲瓏取消五新一高概念、新增大師系列，針對(duì)大部分普通產(chǎn)品下調(diào)開(kāi)票價(jià)，銷售政策方面尚需完善。

平穩(wěn)：賽輪廠、中策橡膠廠對(duì)代理商促銷力度平穩(wěn)。

三、卡客車橡膠輪胎工廠動(dòng)態(tài)

年初多數(shù)卡客車橡膠輪胎工廠通過(guò)給予年會(huì)支持或其他形式加大支持力度以實(shí)現(xiàn)銷售開(kāi)門紅，同時(shí)對(duì)代理商年后召開(kāi)春季訂貨會(huì)提供政策支持。具體表現(xiàn)如下：

漲價(jià)/收緊促銷：韓泰針對(duì)重慶工廠產(chǎn)品漲價(jià)3%，并根據(jù)代理商2024年目標(biāo)簽訂時(shí)間給予1.5-2%獎(jiǎng)勵(lì)；貴州輪胎廠促銷力度環(huán)比收緊1%左右。

跌價(jià)/增加促銷：普利司通延續(xù)12月25日漲價(jià)3%后開(kāi)票價(jià)，同時(shí)追加現(xiàn)金回款獎(jiǎng)勵(lì)0.8%；瑪吉斯對(duì)代理商小幅增加季度追加返利力度及現(xiàn)金回款支持力度，合計(jì)0.7%；佳通廠根據(jù)代理商1-2月份進(jìn)貨量給予最高10余萬(wàn)元的年會(huì)支持；賽輪廠給予代理商1-3月份發(fā)貨額2%的會(huì)議支持；金宇廠取消路演、金系引流渠道補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，新增1%年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)及指定產(chǎn)品3%的開(kāi)門紅獎(jiǎng)勵(lì)；玲瓏開(kāi)票價(jià)平穩(wěn)，對(duì)完成本月任務(wù)目標(biāo)的代理商追加上月及當(dāng)月各1.5%獎(jiǎng)勵(lì)。

平穩(wěn)：成山廠最高增量獎(jiǎng)勵(lì)力度收緊1.2%，同時(shí)達(dá)成一季度任務(wù)目標(biāo)給予1-1.5%年會(huì)支持，整體促銷力度變化不大。正新促銷力度維持平穩(wěn)。

四、12月中國(guó)橡膠輪胎市場(chǎng)經(jīng)銷商價(jià)格綜合指數(shù)

轎車輪胎：2023年12月份中國(guó)轎車輪胎經(jīng)銷商價(jià)格綜合指數(shù)為64.57，環(huán)比下跌0.11%，同比去年12月下跌0.11%。形成整體價(jià)格水平下跌的主要原因是：韓泰品牌華東區(qū)代理商對(duì)經(jīng)銷商新增買入促銷支持，折扣力度追加使得批發(fā)均價(jià)下跌;瑪吉斯部分產(chǎn)品價(jià)格下跌，并且16寸規(guī)格產(chǎn)品涉及的優(yōu)惠券促銷范圍擴(kuò)大，使得批發(fā)均價(jià)下跌幅度較大為3.08%;優(yōu)科豪馬華北區(qū)代理商針對(duì)部分16寸規(guī)格產(chǎn)品降價(jià)銷售。而倍耐力品牌因華中區(qū)代理商取消買入贈(zèng)送油卡活動(dòng)使得均價(jià)上漲0.74%；朝陽(yáng)品牌個(gè)別16寸規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格上漲的同時(shí)現(xiàn)金券折扣力度環(huán)比收緊；馬牌多區(qū)域16寸規(guī)格產(chǎn)品本月未涉及優(yōu)惠券搶購(gòu)、秒殺促銷支持，疊加華中區(qū)年終答謝會(huì)促銷支持，使得批發(fā)均價(jià)環(huán)比小幅上漲0.18%；普利司通工廠本月執(zhí)行價(jià)格上漲，結(jié)合各地區(qū)政策16寸主流規(guī)格批發(fā)均價(jià)小幅上漲0.19%。其余的鄧祿普、固特異、佳通、米其林品牌市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)平穩(wěn)。綜合后本月16寸價(jià)格指數(shù)呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)。

卡客車輪胎：2023年12月份中國(guó)卡客車輪胎經(jīng)銷商價(jià)格綜合指數(shù)為51.67，環(huán)比小幅下跌0.01%。主要表現(xiàn)為正新、玲瓏品牌批發(fā)均價(jià)下跌，分別由于個(gè)別區(qū)域追加獎(jiǎng)勵(lì)政策或單個(gè)產(chǎn)品降價(jià)所致，下跌幅度均為0.2%；前進(jìn)、雙錢個(gè)別高端產(chǎn)品小幅漲價(jià)，批發(fā)均價(jià)分別上漲0.1%、0.3%；其余朝陽(yáng)、風(fēng)神、韓泰、普利司通、佳通批發(fā)均價(jià)保持平穩(wěn)。（文/我的輪胎網(wǎng) 原文標(biāo)題/1月上旬橡膠價(jià)格回落 卡客車輪胎工廠加大支持力度、轎車輪胎工廠大多重新制定政策）